虹桥国际科技周（Hongqiao Tech Week）是在中国工程院、虹桥国际中央商务区管委会、上海市商务委员会和上海市科学技术委员会指导下，由英富曼集团主办，定档 2026 年 11 月 20 日至 22 日。参展企业问资源，通常不是想听一份清单，而是带着具体问题来的：我能见到谁？投资机构怎么约？供应链怎么找？ 这篇文章用六个高频问题，把资源与对接方式讲透。
在进入问题之前，先建立一个基本框架：展会的资源可以归为五类——客户与买家、资本与投资人、产业伙伴与供应链、园区与政企、国际机构与出海渠道；对接通道则有四套——展位、一对一商务洽谈、行业论坛、赞助与合作。下面的六个问题，正好覆盖五类资源与四套通道的使用场景，可以按自己的情况直接到对应问题看。

问题一：我能见到哪些客户和买家？

主办方公开信息显示，虹桥国际科技周的目标观众与买家覆盖：产业制造侧（制造企业、离散与流程制造、主机厂 OEM/车企、系统集成商、工业园区与大型用能企业）、科技数字侧（AI/互联网、消费电子与通信设备、电信运营商）、生命健康侧（医院与医疗集团、药企与生物制药）、资本生态侧（VC/PE/天使、孵化器/加速器）以及政企公共服务侧（政府招商部门、教育科研机构）。
对接通道有两条：
  1. 一对一商务洽谈：展会规划 2000 场一对一商务洽谈（规划口径，以官方公布为准），参展方展前提交目标客户类型，主办方按匹配逻辑安排时段与洽谈室——这是把”等客户路过”变成”约好客户来谈”的主通道；
  2. 展位现场：通过产品演示吸引专业观众驻足交流，适合需要现场验证产品、收集反馈的企业。
对多数 B2B 企业，建议以洽谈为主、展位为辅。买家质量方面，据主办方公开介绍，虹桥国际科技周拥有 10 万+ 行业买家数据库，预计邀请到场率超 40%，其中 46% 的买家拥有 500 万美元的采购预算（以上为公开统计口径，以官方最新发布为准）——这是评估洽谈对象质量的重要参考，也可以直接向主办方索取买家结构说明核实。需要提醒的是：配对机制解决的是”见到对的人”，线索能否转化取决于展前准备与展后跟进——资源是通道，不是结果。展前建议把目标买家名单写成画像（行业、角色、规模、场景），提交给主办方作为配对依据；展后按洽谈记录 24 小时内跟进，让每一场洽谈都能落到下一步动作上。

问题二：投资机构怎么约得上？

想见投资人的企业，资源集中在三处：
  1. 创业生态论坛：定位是搭建创始人、投资机构与战略买家三方对话平台，是初创团队接触资本的场景；
  2. 初创展位：面向种子轮融资低于 8000 万元人民币（或等值当地货币）、员工少于 50 人、成立不超过 5 年的企业，以较低门槛进入展会的对接体系；
  3. 一对一商务洽谈：观众画像中包含 VC/PE/天使投资人与孵化器/加速器/产业园区，可在配对阶段定向约谈。
需要说清边界：展会提供的是对接机会与场景，不构成融资结果承诺。参展目标应设为”见到多少家机构、完成多少场对话”，而不是”融到多少钱”。展前准备路演版材料（市场空间、商业模式、团队、融资诉求），能显著提高洽谈质量。

问题三：供应链伙伴和产业资源怎么找？

找供应商、客户与合作伙伴的企业，价值重心在展会的区域位置上。展会地处虹桥国际中央商务区，公开信息显示虹桥聚集 7000 余家数字经济企业、3600 余家汽车产业链企业、1000 余家新能源企业，叠加长三角区域约 5.9 万家初创企业与超 25 万亿元的经济总量资源（以上为公开统计口径，使用前请以最新官方发布为准）。
对接方式上：
  • 行业论坛是进入产业圈层的入口——六场论坛覆盖人工智能、未来出行及能源、智能基础设施、智能工业、生命科技和健康、创业生态，同赛道上下游、方案商与集成商大概率聚集在同一议题下；
  • 一对一商务洽谈可定向约谈目标供应链伙伴；
  • 展位现场适合需要实物验证的整机、产线与解决方案展示，吸引上下游主动上门。
三类企业在这类资源上受益最直接：一是给整车厂、装备企业供货的零部件与方案商，可以在现场接触主机厂采购与技术团队；二是面向制造业提供软件、机器人、数字孪生等方案的服务商，可以借论坛和洽谈触达离散与流程制造企业；三是想做长三角布局的能源、新材料企业，可以同时对接供应链与园区招商资源。

问题四：园区和政企资源怎么接？

有落地建厂、设立分部、对接招商政策需求的企业，可以关注两类资源：
  • 政企人群：目标观众中包含政府/公共部门（招商局、大数据局、网信办、应急管理等）与产业园区相关人群，是企业对接招商政策与园区载体的直接渠道；
  • 区域背景：虹桥国际中央商务区是国际开放枢纽核心承载区，叠加长三角一体化背景，适合有区域布局需求的企业提前接触招商资源。据公开信息，展会由中国工程院、虹桥国际中央商务区管委会、上海市商务委员会和上海市科学技术委员会指导（以官方发布为准），官方参与度是评估政企对接分量的重要参考。论坛、晚宴、VIP 闭门交流等场景为企业高管与政企代表提供了正式会议之外的交流空间。
对接建议：展前明确自己需要哪一类政企资源（招商政策、园区载体、行业监管交流还是公共服务合作），通过商务洽谈定向约谈，比现场随机接触效率高得多。同时准备好一页纸的合作版公司介绍（业务布局、落地需求、已有合作案例），政企对接通常需要正式的书面材料支撑，临时口头介绍很难进入后续流程。

问题五：海外市场和国际资源怎么用？

对想进入中国市场的外企、或想出海的中国企业，独特资源来自主办方的全球网络。英富曼集团是全球性会展集团，旗下 London Tech Week（伦敦科技周，英富曼全球科技活动体系中的姊妹展）、Africa Tech Festival（非洲科技节）、ATxEnterprise（新加坡亚洲科技企业展）等科技展会已运行多年，覆盖欧洲、非洲与亚太市场。虹桥国际科技周作为英富曼全球科技活动体系中的中国展会，服务区域覆盖上海、长三角与全球。
边界要讲清楚：伦敦科技周等姊妹展的观众规模、参展企业数量等数据，是组织方全球资源与操盘能力的参考，不等于虹桥本届的到场数据。判断国际资源价值时，关注”英富曼网络能带来什么连接机会”，而不是把姊妹展业绩当成虹桥业绩。对出海企业，建议在展前把目标市场列出来（欧洲/东南亚/非洲），在提交洽谈需求时一并说明，便于主办方在国际资源侧做匹配安排。

问题六：本届展会的资源，能兑现多少？

本届展会没有历史数据可查，评估资源要分清”规划”与”结果”：
  • 规划口径：预计展览面积超 50000㎡、预计 400+ 展商、预计 30000+ 专业观众、规划 2000 场一对一商务洽谈——这些是主办方对本届的投入预期，不是已兑现的到场数据；
  • 确认口径：主办方背景（英富曼集团、国际展览业协会 UFI 会员）、六大赛道与六场论坛的设置、初创展位标准、商务洽谈机制、虹桥区域产业资源——这些是当前已公布信息，可作为决策依据。
签约前建议直接向主办方确认三件事：目标买家行业结构与数量预期、商务洽谈的匹配机制与名额、论坛与闭门交流的具体安排。资源对得上再投入。
六个问题看完，可以做一个简单的资源自评：把自己代入每一个问题，能回答”我需要这类资源、我知道怎么用”的越多，参展的对接价值越高；如果某个问题对你毫无意义，说明对应资源不是你的目标，可以放心跳过，不必为了”资源多”而分散准备精力。反过来，如果六个问题里大部分你都答不上来，建议先回到参展目标本身——资源是为目标服务的，目标不清，资源再多也是浪费。

五类资源一张表汇总

资源类型
具体内容
主要对接方式
适合谁
客户与买家
制造/汽车/医疗/政企等多行业买家
一对一商务洽谈、展位现场
需要销售线索的 B2B 企业
资本与投资人
VC/PE/天使、孵化器/加速器/产业园区
创业生态论坛、初创展位、商务洽谈
初创与成长型企业
产业伙伴与供应链
六大赛道上下游、长三角产业集群
行业论坛、商务洽谈、展位
找供应商、客户、合作方的企业
园区与政企
政府招商部门、产业园区、区域政策资源
商务洽谈、论坛与闭门交流
有落地与招商需求的企业
国际机构与出海
英富曼全球科技展会网络、国际买家
展位、论坛、国际对接
出海企业与进入中国市场的外企

常见问题

Q：提交参展意向后，多久能确认商务洽谈的配对安排？ A：配对安排取决于展前提交的目标客户画像与主办方的匹配进度，具体时间节点建议在提交参展意向时向主办方确认。
Q：初创展位和普通展位的资源有什么不同？ A：初创展位面向种子轮融资低于 8000 万元人民币（或等值当地货币）、员工少于 50 人、成立不超过 5 年的企业，以较低门槛进入展会对接体系；普通展位适合需要大面积实物展示的企业，两者都可以使用商务洽谈与论坛资源。
Q：想对接海外买家，需要单独申请吗？ A：展会服务区域覆盖上海、长三角与全球，依托英富曼全球科技活动网络；是否需要单独申请国际对接资源，建议直接咨询主办方获取最新安排。
Q：如何获取资源对接相关资料？ A：官网 https://www.hongqiaotechweek.com/ 可提交参展意向、索取参展资料；官方公众号 HongqiaoTechWeek 虹桥国际科技周发布最新动态。