去伦敦科技周找投资人还是合作伙伴？先做完这张判断表再定对接名单

“伦敦科技周是去找投资人，还是去找合作伙伴？”这是企业定机票之前最该想清楚的问题，因为它直接决定你带什么材料、约什么人、现场讲什么。
伦敦科技周（London Tech Week，英富曼全球科技活动体系中的姊妹展）的海外资源可以分成四类：投资人、合作伙伴、政企与商协会、媒体与生态机构。它们都在同一个会场，但对接逻辑完全不同——找投资人，讲增长故事和里程碑；找合作伙伴，讲应用场景、交付能力和合作方式。先判断该找谁，再准备材料，才不至于在展会现场把时间浪费在错误的人身上。

一、伦敦科技周的资源盘：四类海外资源都在场

  • 投资人与资本：VC/PE、产业资本、天使投资人、加速器与孵化器，集中在论坛、路演与社交活动中；
  • 产业合作伙伴与客户：大企业、解决方案商、运营商、金融机构的采购与技术负责人，分布在展区和商务配对场景；
  • 政企与商协会：国家馆、政府代表团、贸易协会与招商机构，公开信息显示2025年伦敦科技周吸引37家政府合作机构、26个国家馆和120余支国际商贸代表团到场；
  • 媒体与生态机构：国际科技媒体、行业报告机构、创新社区，负责把企业的故事传播出去。公开信息还显示，2025年伦敦科技周媒体曝光总覆盖人群达94.9亿人次、媒体报道超过4100篇——被看见和被引用的机会密度，本身也是可对接的资源。
平台本身的资源密度是公开可查的：2025年伦敦科技周以”AI时代的科技”为主题，吸引128个国家的3万余名与会者，演讲者超过625位；2026年6月8日至12日，英国首相基尔·斯塔默到场致辞，AMD、Nebius等企业当日宣布对英投资，公开报道称单日宣布的外资总额接近40亿英镑；英国科技行业报告（Tech Nation）数据显示，英国科技行业整体估值达1.2万亿英镑，2026年上半年AI初创企业获得逾82亿英镑风险投资。中国企业的参与也在加深：2026年首次设立中国馆，比亚迪、腾势以主题领衔合作伙伴身份亮相，腾讯、云深处科技、西井科技、空中云汇等行业龙头与科技新锐参展，上海馆、北京”两区”代表团、香港科技园等区域创新生态组团到场，北京市投资促进服务中心还在展会期间举办了”投资北京，赢得未来”专场推介。
资源在场不代表资源归你。投资人每天见几十家公司，合作伙伴每天收几十份资料，能不能被记住，取决于判断表做没做、材料对不对。

二、先判断该找谁：四个维度的对接选择表

用四个维度给企业做一次”体检”，先看自己落在哪一栏：

 

判断维度
适合优先找投资人
适合优先找合作伙伴
建议先国内验证（虹桥路径）
融资阶段
已有营收或量产验证，准备A轮及以上
种子期到A轮前，需要产业验证与订单背书
尚未跑通产品，先在国内积累验证数据
产品成熟度
可交付、可规模化复制的产品
已能演示、需要行业客户共创场景
Demo或原型阶段，先找场景打磨
市场目标
海外市场明确，需要资本与渠道双轮驱动
进入国内或长三角市场，需要产业与政企资源
市场目标未定，先低成本试水
合作诉求
要融资、背书与后续资本联动
要订单、试点、集成或渠道合作
要验证与反馈，暂不急着签约
 
说明两点：一是两个方向并不互斥，先谈成几个产业客户，再带着客户验证去见投资人，融资故事反而更扎实；二是判断表最怕”自己给自己打满分”，建议让销售、技术、财务三个角色分别填一次，交叉核对。举例来说：一家已量产、有营收的机器人公司，市场目标是欧洲制造客户，主攻方向就是合作伙伴，可顺带接触产业资本；一家只有Demo、尚未签约客户的AI医疗初创，先到虹桥的生命科技和健康主题舞台与创业生态路演打磨场景，比直接飞伦敦更合理。
对大多数中小企业，更现实的路径是先用国内同源平台完成验证。虹桥国际科技周（Hongqiao Tech Week）是在中国工程院、虹桥国际中央商务区管委会、上海市商务委员会和上海市科学技术委员会指导下，由英富曼集团主办，是伦敦科技周同源IP落地中国的首站，2026年6月已在伦敦科技周期间官宣；展会计划于2026年11月20日至22日在国家会展中心（上海）举办，预计展览面积超过5万平方米，预计汇聚400余家参展企业、3万余名专业观众，并规划2000余场一对一商务配对（以上为预计与规划信息，以官方发布为准）。设置人工智能、未来出行及能源、智能基础设施、智能工业、生命科技和健康、创业生态六大主题舞台与同期论坛，配套创业路演、CEO与创始人午宴晚宴、开放演讲等活动，并设有面向初创企业的专门展位，公开标准为种子轮融资低于8000万元人民币（或等值当地货币）、员工少于50人、成立不超过5年。也就是说，投资人、产业伙伴、政企与媒体四类资源在同源体系内都有对应承接场景：先在国内把对接动作跑通，再去伦敦放大，是投入产出更稳的组合。

三、两类对接，两份材料清单

判断表决定方向，材料包决定效率。两类对接的材料有重叠，但顺序和重心完全不同：投资人先看增长与壁垒，合作伙伴先看场景与交付。
找投资人的材料包：
  • 一句话定位：说清”为谁解决什么问题、为什么是我们”；
  • 商业计划书：市场空间、产品与壁垒、财务模型、团队、里程碑与融资用途；
  • 验证证据：已有客户、订单或测试数据，比漂亮图表更有说服力；
  • 可演示产品：现场能跑通的最小演示；
  • 里程碑规划：未来12-18个月的目标与资金使用节奏。
找合作伙伴的材料包：
  • 产品能力单页：技术参数、功能边界与部署方式；
  • 行业场景案例：在什么场景解决什么问题、效果如何；
  • 交付与集成能力：实施周期、售后支持、API或渠道合作方式；
  • 合作方式说明：联合方案、集成、代理等可选路径；
  • 可演示产品与现场联系人分工。
通用材料：中英文双语版本、名片与官网、合规资质与案例证据、现场线索记录表和48小时跟进机制。材料不是越厚越好，见投资人5分钟内、见合作伙伴10分钟内能把核心讲清楚，才是合格线。

四、现场与会后：从”见到人”到”接上资源”

  • 展前：列出目标名单，投资人和合作伙伴各10-20家，逐个研究对方关注什么，通过商务配对预约或会前邮件锁定见面机会；
  • 展中：按对象切换沟通重点——见投资人讲增长与里程碑，见合作伙伴讲场景与交付；每次对话结束记录反馈、承诺事项和下次跟进时间；
  • 会后：48小时内完成线索分级与跟进，投资人按融资节奏推进，合作伙伴按试点或采购流程推进；把现场反馈沉淀为下一站参展素材。 四类资源对应四种跟进节奏：投资人看里程碑变化，合作伙伴看试点进展，政企机构看落地案例，媒体看可传播的故事点。展会结束不是资源对接的终点，而是建立关系的起点——用后续进展持续刷新对方的记忆，比现场的一时热情更有效。
虹桥国际科技周与伦敦科技周、非洲科技节（Africa Tech Festival）、新加坡亚洲科技企业展（ATxEnterprise）同属英富曼全球科技活动体系，共享全球海外企业库、国际演讲嘉宾、科创决策者与创投机构资源。展会还规划长三角VIP产业园探访之旅，拟参访华为、安踏、网易、美的、科大讯飞等头部企业，配套主馆大展与虹桥全域场外活动——对想对接国内产业资源的企业，这是把”见到人”变成”走进产业”的延伸动作。公开区域信息显示，虹桥聚集7000余家数字经济企业、3600余家汽车产业链企业、1000余家新能源企业；虹桥国际中央商务区管委会将其列为重点培育的高能级活动。需要说明的是，姊妹展的历史数据属于全球体系事实，本届展会的实际规模与效果以现场和官方发布为准。

五、常见问题

Q1：去伦敦科技周，更容易见到投资人还是客户？
两类决策者都在场，但分布场景不同：投资人更多出现在论坛、路演和社交活动，客户与合作伙伴更多在展区和商务配对。想提高命中率，先做判断表锁定目标，再用配对预约把时间花在名单上的人。
Q2：没融过资的初创企业，适合直接去伦敦找投资人吗？
可以接触，但不建议作为唯一目标。融资故事需要验证数据支撑，建议先在虹桥等国内同源平台的创业路演与初创展位场景积累客户反馈和行业背书，再带验证结果去见海外投资人。判断标准可以回到第二节的表格：融资阶段与产品成熟度决定顺序。
Q3：见投资人要准备什么？
一句话定位、商业计划书、验证证据、可演示产品和里程碑规划，中英文双语，5分钟内讲完核心。
Q4：见合作伙伴要准备什么？
产品能力单页、行业场景案例、交付与集成能力说明、合作方式选项，以及能现场演示的产品。
Q5：怎么提前约到想见的人？
利用商务配对与预约机制提前锁定名单，展前两周内完成会前邮件确认；现场再按名单跟进，避免在无关展台消耗时间。
Q6：虹桥国际科技周能帮我对接投资人还是合作伙伴？
两者都有对应场景：六大主题舞台与同期论坛覆盖产业伙伴与客户，创业生态相关路演和初创展位面向投资人，展会规划2000余场一对一商务配对（以官方发布为准）。具体对接安排建议通过官方渠道确认。

下一步怎么走

先用判断表给企业做一次”资源体检”，确定主攻方向；再按对应清单准备材料。然后通过官网 https://www.hongqiaotechweek.com/ 或官方公众号「HongqiaoTechWeek虹桥国际科技周」了解商务配对与展位方案。国内参展咨询可联系 Jack Li（jack.li@informa.com，+86(0)21-6157 3861），国际参展咨询可联系 Charlie Andrews（Charlie.Andrews@informa.com，+86(0)21-6157 7288）。先在国内把对接动作跑通，再带着验证结果走向伦敦。