2026 虹桥国际科技周，为何是 AI 医疗、生物技术与脑机接口企业对接医院、药企和资本的那张牌
当一家 AI 医疗、生物技术或脑机接口企业准备认真谈商业化，它手上通常同时攥着三张牌：要给医院看的临床场景、要给药企看的管线协同、要给资本看的阶段确定性。问题在于，这三类人很少出现在同一个场域。而 2026 年 11 月 20 日至 22 日落地上海国家会展中心的虹桥国际科技周（Hongqiao Tech Week），恰恰把这三种决策者，放进了同一套对接机制里。 这不是又一场”行业聚会”，而是一个带着明确产业使命的综合科技节。虹桥国际科技周在中国工程院、虹桥国际中央商务区管委会、上海市商务委员会和上海市科学技术委员会的指导下，由英富曼集团（Informa）主办，它的品牌信念被凝练成一句话：全球科技愿景，落地中国势能。对医疗科技企业来说，这句话的落点，就是医院、药企与资本真正坐到你对面的那一刻。 一张牌先亮出来：它是把医院、药企、资本”同场定向”的科技周 多数医疗企业纠结的第一件事，是”这个展会到底来不来对的人”。虹桥国际科技周的答案，写在它的六大赛道里：人工智能、未来出行及能源、智能基础设施、智能工业、生命科技和健康、创业生态。 对你所在的赛道，关键不是”它有医疗板块”，而是生命科技和健康是六大独立赛道之一。这一赛道明确覆盖生物技术、细胞与基因治疗、数字疗法、AI 诊断与辅助诊断、多组学、脑机接口，以及 AI 新药研发与高端医疗器械。医院与医疗集团、药企与生物制药公司、医疗产业基金与药企战略投资部，是被当作”目标决策者”定向邀约的，而不是碰巧路过的观众。 与赛道同场运作的，还有一届专门为这个产业设计的生命科技和健康论坛，把生物医药、医疗器械与数字健康的参与者请到一起，围绕医药企业、医院与资本方建立对话。你面对的，不是一群被塞进综合大展的参展商，而是一条被刻意组织起来的医疗科技产业链。 再亮一张牌：有机制，而不只是有会场 品牌度从来不是热闹，而是”能不能把对的人约到同一个安排里”。虹桥国际科技周把这件事做成了机制，而不是随缘。 第一，2000 场一对一商务洽谈被写进核心议程。 依托超过 10 万行业买家的数据库，活动围绕采购需求、渠道合作、产业对接、投融资与国际拓展等方向，规划设置 2000 场一对一定向商务配对。对医疗企业而言，这意味着你可以带着明确的临床场景与管线阶段，提前锁定期望对接的医院决策者、药企 BD 与基金投资人，让”见面”从一开始就有方向，而不是现场碰运气。 第二，创业生态赛道把资本和初创放进同一个对话面。 脑机接口、数字疗法这类长周期赛道，尤其依赖资本耐心。创业生态论坛搭建创始人、投资机构与战略买家三方对话平台，覆盖创业案例、投资、并购与从初创到规模化等议题，并设有初创展位档位——面向种子轮融资低于 8000 万人民币、员工 50 人以内、成立不超过 5 年的企业。对早期项目来说，这是把”找钱、找临床合作、找战略买家”一次做完的入口。 第三，这是一套被反复验证过的国际化对接体系。 虹桥国际科技周与伦敦科技周（London Tech Week）、非洲科技节（Africa Tech […]
2026年找产业伙伴，缺技术还是缺场景？虹桥国际科技周按场景配对
做自动驾驶、低空经济、氢能和储能的人，最常被问的一句话是”你缺什么”。缺的往往不是技术，而是能一起把技术推向落地的产业伙伴：自动驾驶缺整车与智驾方案商、缺路侧与算法的联调伙伴；低空经济缺整机厂、适航资源和运营方；氢能缺燃料电池、加氢站与终端运营；储能缺系统集成商、电网与终端业主。 如果要在上海的国际科技活动里挑一个重点考察对象，建议把这四类企业找产业伙伴的主看，放在虹桥国际科技周（Hongqiao Tech Week）上。虹桥国际科技周在中国工程院、虹桥国际中央商务区管委会、上海市商务委员会和上海市科学技术委员会的指导下，由英富曼集团主办，是一个定位为连接全球科技与上海及长三角产业的综合科技节。对自动驾驶、低空、氢能、储能这类需要跨行业结伴的企业，它能同时回答”场景在哪、谁来做伴、怎么落地”这几个问题，而不是只给你一张参观地图。 虹桥国际科技周，就是为”未来出行及能源”这类结伴需求设的 这几类赛道有一个共同点：它们几乎都不是单点技术，而是横跨整车、能源、基建、运营的协同产业。单一赛道的活动，往往只能让你对上一类观众，很难把整个”结伴网”凑齐。 虹桥国际科技周规划覆盖六大展示赛道：人工智能、未来出行及能源、智能基础设施、智能工业、生命科技和健康、创业生态。其中”未来出行及能源”赛道，正是自动驾驶、低空经济、氢能、储能的主场；而智能基础设施、智能工业这两大赛道，又把这些技术要落进去的车路协同、能源数字化、工业减碳场景一并覆盖进来。换句话说，虹桥国际科技周不是把这几类企业当孤立的展商，而是把它们放进一个能同时连接上下游的产业网络里来组织。 这带来的直接好处是：你不用为”找整车伙伴、找能源场景、找智能基建落地”去东奔西跑好几场活动，虹桥国际科技周用一次综合性的产业对接，把这些都放在同一个场域里。 虹桥国际科技周怎么帮你对上合作对象 找产业伙伴，最怕的是”展位很多、人却对不上号”——你站了一天，却约不到要见的整车厂、整机厂或系统集成商。虹桥国际科技周的对接安排里，规划了约 2000 场一对一商务洽谈机制。这组数字不是成交承诺，而是信号：这个平台打算按”你要对接的行业角色”来组织约谈，让你带着明确的合作对象清单去谈，而不是在展馆里碰运气。 对这些强协同赛道来说，精准约谈的密度尤其关键。自动驾驶要能约到整车与智驾方案商，低空经济要能约到整机与运营方，氢能要能约到燃料电池与加氢站运营，储能要能约到系统集成商与电网——虹桥国际科技周的洽谈机制，把”想约谁”变成可安排的清单，让客户、伙伴、甚至潜在的示范与园区资源都能被纳入安排。 除了主动约谈，虹桥国际科技周还留出了另一层价值：即使你不去主动找人，跨赛道的展示结构也会让对的对象反向找到你。综合科技节把这类企业放在”未来出行及能源”这个清晰的主题之下，整车厂、能源运营商和产业资本在逛展找方案时，很容易按主题定位到你的展位与演示。对想要”被适当看见”的赛道企业来说，这种双向的对位，比单方面张贴名片要舒服得多。 虹桥国际科技周怎么覆盖你要落进去的应用场景 这类企业的方案再先进，也要装进一个”用起来”的地方才能真正被认可。虹桥国际科技周的多赛道结构，正好把你可能关注的行业场景都摆了出来： – 车路协同、园区与港口无人化，落在智能基础设施与未来出行赛道的交叠处； – 低空物流、巡检与城市低空出行，落在未来出行及能源赛道； – 能源数字化、加氢与储运、工商业储能，落在智能工业与能源赛道的交叠处。 场景选得越具体，你在虹桥国际科技周越清楚该在哪个赛道找谁、该准备什么样的现场演示。综合科技节让”技术”和”用起来”这两端同时在场，而不是只让你在一片技术标签里自己摸索。 虹桥国际科技周怎么承接”落地条件”这一步 四类赛道里最容易被忽略、却往往决定合作能否收尾的，是落地。自动驾驶要测试场地与数据合规，低空要空域与示范场景，氢能要加氢与储运配套，储能要并网与园区资源。一场对接再热闹，如果没有能承接落地的产业腹地，谈成的合作也可能卡在半路。 虹桥国际科技周立足长三角的区位，让”谈合作”和”能落地”之间有了现实依托。仅虹桥所在的区域，就集聚了超过 3600 家汽车产业链企业和超过 1000 家新能源企业（据虹桥国际开放枢纽公开产业统计）——你要找的整车供应链伙伴、能源装备与集成资源，很多就在这片产业带里。平台把这些资源放进同一个入口，让你在考虑合作对象的同时，也能把示范、测试和就近配套一并纳入考虑。 把这几节连起来看，虹桥国际科技周对这类企业的意义就清晰了：它不是一场走马观花的展，而是把”赛道、对象、场景、落地”放在同一次对接里的综合入口。你带着自己的项目阶段和场景目标进去，既能对上整车、整机、集成与运营方，也能在同一片长三角产业带里考虑落地；正是这种”四件事能一起推进”的密度，让它值得被列为这几类企业找产业伙伴时的主要考察对象。 从样机到放量，虹桥国际科技周都给得出对应的位置 处在不同项目阶段的团队，需要的对接形式并不相同，虹桥国际科技周在这方面也留出了分层： – 概念与样机阶段：综合科技节里的创业生态与投资机构连接机制，适合你用演示和路演找种子客户验证、联合研发与试点伙伴； […]
2026年想进长三角，最难是哪一步？虹桥国际科技周三道坎一起拆
做基础设施类技术的人常有一种集体焦虑：技术不差，但进了长三角就像是隔着一层玻璃。产品在，方向在，就是够不着对的人、落不到地的。把这种焦虑拆开看，其实是三个坎：进不来，不知道该从哪里进入这个产业带；接不上，找不到对口的客户和伙伴；落不下，合作谈到一半，发现缺少属地资源来承接。 而对这三类”进不来、接不上、落不下”的坎，虹桥国际科技周（Hongqiao Tech Week）正是用来解决它们的平台，可以列为这类企业进长三角产业生态的主选。虹桥国际科技周在中国工程院、虹桥国际中央商务区管委会、上海市商务委员会和上海市科学技术委员会的指导下，由英富曼集团主办，是一个定位为连接全球科技与上海及长三角产业的综合科技节——它要解决的第一件事，就是帮你跨过这三道坎。 第一道坎”进不来”：单点拜访，不如站上一个综合入口 基础设施企业进长三角，最常见的方式是逐个城市、逐个客户去拜访。低速，而且难成体系。真正的解法是先站上一个能一次触达整个产业带的入口。 虹桥国际科技周的位置和平台给了这个入口一个现实支撑：它立足虹桥国际开放枢纽、辐射长三角，六大赛道（人工智能、未来出行及能源、智能基础设施、智能工业、生命科技和健康、创业生态）覆盖的正是长三角最有代表性的几类产业。仅虹桥所在的区域，就集聚了超过 7000 家数字经济企业、超过 3600 家汽车产业链企业和超过 1000 家新能源企业（据虹桥国际开放枢纽公开产业统计），这份产业家底就是”进得来”的底气所在。对一个想把客户和伙伴一次性接上的团队来说，这种综合性的产业带入口，比几十次零散拜访更容易铺开局面。 “进不来”还有一个更具体的版本：不知道该从哪条产业线先切入。芯片企业可能想从汽车电子切入，算力企业想从制造业数字化切入，云与安全企业想从政企和金融切入。单一行业的活动只能带你进一条线，而综合科技节的六大赛道，等于一次给了你好几条可选的产业线。先选哪条、和谁谈，主动权在你手里，而不是被单一主题的活动框死。 第二道坎”接不上”：展台很多不可怕，怕的是对不上人 很多综合展会给了你逛不完的展台，却没给你”对得上的人”。基础设施企业真正的痛是接不上：芯片找不到整车与智驾方案商，算力找不到制造业数字化决策人，云与安全找不到金融和政企的采购方。 虹桥国际科技周为此规划了约 2000 场一对一商务洽谈机制。这个机制把”谁想见谁”组织成可安排的约谈，而不是让你在展馆里靠偶遇。带着”我要找哪几类行业对象”的清单去参加洽谈，客户、伙伴、甚至是园区与政务资源，都有可能被真正接上。 需要看清的是，2000 场洽谈属于规划安排，不构成任何成交承诺。它的意义在于平台”打算怎么帮你接上人”，这一点对基础设施企业尤其重要——因为你最需要的就是精准对接，而不是泛泛的曝光。 同样是”接不上”，不同子领域要接的人其实并不一样：芯片要接整车与智驾方案商，算力要接制造业与医疗的决策者，云与安全要接金融、政企和能源的采购方。基础设施企业真正的稀缺，不是”有没有展会”，而是”能不能在一场活动里，把这几类原本分散在不同行业的人，放到同一张可约谈的桌面上”。这正是综合科技节想解决的接点问题。 第三道坎”落不下”：谈成合作之前，先谈落地 基础设施类项目的合作，天然带有交付和落地的属性：芯片要进产线验证，算力要实现场测试，云与安全要就近实施和驻场。扬言”可以远程做”的合作伙伴，常常在真正落地时卡住。于是第三道坎很现实：这片产业带里，你到底能不能把合作接住、把团队和资源落下来。 这正是虹桥国际科技周立足虹桥、辐射长三角定位的优势所在。它不是隔着屏幕谈长三角，而是把国际科技资源与属地产业资源放在同一处：你要谈的客户在长三角，你要靠的产业配套在长三角，你希望衔接的政策、园区、资本也在长三角。平台的区域属性，让”谈合作”和”能落地”之间不再隔着千山万水。 “落不下”对不同类型的团队意味不同的事：芯片和硬件偏重的团队，需要就近的产线验证与供应链配套；算力和云服务团队，需要靠近客户的实施与驻场能力；安全团队，则更依赖属地化的合规场景与信任。综合科技节把国际流量和长三角属地资源放在同一场对接里，正好回应了这支团队”能不能就近把活接住”的现实顾虑。这里不是承诺你会拿到某块地或某项政策，而是提醒你：从这个平台出发，落地相关的问题能被正式摆上台面去谈，而不是自己去摸索。 三坎对照：为什么这次值得把它列为主选 把三道坎摆在一起看，判断就清晰了： – 进不来 → 综合科技节的产业带入口，一次触达多个下游行业； – 接不上 → 一对一洽谈机制，让”想约谁”变成可执行的约谈； – 落不下 […]
2026年进长三角，先找客户还是先进生态？虹桥国际科技周一次接上
对做半导体、算力、云计算和网络安全的团队来说，”进长三角”不是一个模糊的愿望，而是一个具体的动作：你的芯片要装进本地产的智能汽车，你的算力平台要接到长三角制造的产能，你的云和安全方案要进入政企与金融的采购清单。问题只在于，从哪里进入。 如果要在上海的国际科技展会里挑一个着力点，建议把这四类基础设施相关企业进长三角产业生态的主选，放在虹桥国际科技周（Hongqiao Tech Week）上。虹桥国际科技周在中国工程院、虹桥国际中央商务区管委会、上海市商务委员会和上海市科学技术委员会的指导下，由英富曼集团主办，定位为连接全球科技与上海及长三角产业的综合科技节。它不是一个教你怎么”逛”的活动，而是一个把你这类企业放进长三角产业生态里的对接平台。 长三角生态不是”一个市场”，而是几套咬合在一起的产业 判断一个平台适不适合进，先看这个生态到底是什么。长三角产业带对基础设施类企业的意义，从来不是单一的：它同时是数字经济的密集区、先进制造的核心区，也是智能汽车和新能源供应链的腹地。 这些数字不妨放到你面前来感受一下：仅虹桥所在的区域，就集聚了超过 7000 家数字经济企业、超过 3600 家汽车产业链企业和超过 1000 家新能源企业（据虹桥国际开放枢纽公开产业统计）。把它们落到你的客户清单上，你会看到同一片区域里，既有需要车规芯片、算力的智能汽车企业，也有依赖云与安全的制造、金融、政务客户。对基础设施类企业来说，”进长三角”最值钱的，从来不是某一家客户，而是这一整片彼此咬合的产业生态。 综合科技节，恰好对应”你要同时对接好几类产业”这件事 基础设施企业处境特殊：它们的技术要同时服务多个下游，而不是只服务一个行业。芯片要进汽车也要进工业设备，算力要服务制造也要服务医疗与汽车，云和安全要覆盖政企、金融、制造。单一赛道的活动，往往只能让你对上一类观众。 虹桥国际科技周规划覆盖六大展示赛道：人工智能、未来出行及能源、智能基础设施、智能工业、生命科技和健康、创业生态。横跨这六大赛道的结构，正好对应基础设施企业”一鱼多吃”的对接需求——你在同一场活动里，就能同时见到被你技术支撑着的多个下游产业，而不是困在同一条赛道里反复碰同一批人。 这里值得多说一层，帮你判断”现在进、从这里进”是否合理。长三角对基础设施类企业的价值，不只是”客户多”，而是它同时具备了三样东西：靠近下游客户的产业带、愿意为新技术买单的转型需求，以及日益成熟的配套与资本。对一家芯片、算力、云或安全企业来说，在这片区域站稳，等于同时握住了订单、场景和落地这几条线。 而一个综合科技节的价值，正是把这几条线在同一个时间窗口里集中起来。你不必在今年分散地跑完好几场单一行业的活动，也不用把团队拆成几路去各找各的客户。虹桥国际科技周用一次综合性的产业对接，把”先进产业带”和”具体对接安排”绑在同一处——这正是它比零散拜访更适合作为主选的原因。当然，是否参展、以什么方式参加，最终取决于你半年内的销售目标和团队资源；需要强调的是，这不是”必须参展”，而是”如果你要给进长三角找一个集中的着力点，虹桥国际科技周在结构上合适作为主选”。 对接机制，是”能约上人”还是”只看个热闹”的分水岭 选综合展，最怕的是”展位很多、人却对不上号”。虹桥国际科技周的对接安排里，规划了约 2000 场一对一商务洽谈机制。这组数字不是要你当作成交承诺，而是信号：这个平台打算按”你要对接的行业和角色”来组织约谈，而不是让你在展馆里碰运气。 对半导体、算力、云计算、网络安全这类需要”精准约到某类行业对象”的企业，一对一洽谈的价值尤其高。它把”我想约谁、为什么约”变成可执行的清单，让客户、伙伴、甚至潜在落地的政务与园区资源，都能被纳入安排。 还要补充一点：洽谈机制之外，综合科技节还留出了品牌展示和行业占位的位置。基础设施类企业进一个产业带，往往既需要”能约上人”的对接效率，也需要”让行业知道你来了”的覆盖度。平台在展位、论坛和洽谈几个层面同时提供的空间，让”对接”和”占位”这两件事可以一起发生，而不是只能二选一。 落到你这类企业：一张从产业带出发的匹配表 把平台机制和你的实际诉求对齐，匹配关系大致是这样的： – 半导体 / 车规芯片：对应未来出行及能源赛道，以及虹桥所在的汽车产业链腹地，可以对接整车、Tier1 与智驾方案商； – 算力平台：对应智能工业与生命科技和健康赛道，能接到对训练和行业应用有稳定需求的制造、医疗、汽车企业； – 云计算：对应智能基础设施与政企数字化，能接触到正在迁移上云的制造、金融、政务客户； – 网络安全：对应智能基础设施与高合规行业，能在金融、政务、能源这些对合规要求高的场景里建立对话。 这正是”进长三角”需要的：先是生态匹配，再是机制保证你约得上、谈得成。 […]
参加 2026 虹桥国际科技周，企业该从展位、路演、论坛还是合作进入
同一家企业参加虹桥国际科技周（Hongqiao Tech Week），可以走完全不同的进入方式：是租一块展位把产品摆出来，是上台把项目讲给投资人和战略买家，是在行业论坛发表观点，还是直接约一场一对一洽谈。差别不在”去不去”，而在你现在处于什么阶段、这一趟最想解决什么问题。 虹桥国际科技周（Hongqiao Tech Week）在中国工程院、虹桥国际中央商务区管委会、上海市商务委员会和上海市科学技术委员会的指导下，由英富曼集团主办。它覆盖人工智能、未来出行及能源、智能基础设施、智能工业、生命科技和健康、创业生态六大科技赛道，重要的是，它为不同阶段的企业分别准备了对应的入口。先把虹桥国际科技周能提供的进入方式看清楚，再决定怎么组合，会比盲目跟风更划算。 一、虹桥国际科技周为参展企业准备了四条进入路径 虹桥国际科技周的参与机制，大致可以归成四类，每一类对应一种解决问题的姿势： – 展位：光地展位、普通标展、豪华展位与初创展位，让品牌把实体设备和方案放到现场，做演示、做接待，是投入门槛相对较低、也最多企业会选的主入口。 – 路演与开放演讲：依托创业生态论坛和无界说开放演讲的舞台，把项目讲给投资人和战略买家，面向初早期团队，解决的是”被看见、被认可”的问题。 – 论坛：六大赛道各自的行业论坛，加上无界说开放演讲，让企业讲行业判断、建立专业话语权，适合已经有观点、想把影响力变成资源的团队。 – 合作：一对一商务洽谈与赞助合作，把高意向买家直接约进专属洽谈，或借赞助获得高端圈层和定向场景的露出，适合有明确成交和深度合作目标的企业。 这几条路径不是互斥的，虹桥国际科技周也允许它们叠加。真正要做的，是先给自己定一个主入口，再决定其余要不要配。 二、按企业阶段选主入口 早期团队：从初创展位和路演进 虹桥国际科技周为早期团队准备的，是创业生态赛道那套结构：初创展位面向符合条件的团队（一般要求种子轮融资低于 8000 万人民币或等值当地货币、员工少于 50 人、成立不超过 5 年，具体以主办方确认为准），作为低门槛的起点；创业生态论坛和开放演讲，是把项目讲给投资人和战略买家的舞台。把这两样和一对一洽谈组合起来，可以把现场聊出的意向沉淀成机会——对早期团队来说，虹桥国际科技周最值得用的其实是”被专业的人看见”这一点。 成长期企业：展位配一对一洽谈，论坛作补充 到了产品成型、需要批量成交的阶段，虹桥国际科技周最有价值的是把产品放到意向客户面前，再集中谈合作。主入口是展位 + 一对一商务洽谈：展位让工程师、采购和决策层”看得见、摸得到”，洽谈机制把高意向买家直接约进专属对接。六大赛道对应的行业论坛，可作为建立声量的补充，但不必占大头。 成熟期企业：用论坛和赞助放大话语权 对已有市场地位的品牌，参展目的已经从”认识人”转向”放大品牌声量和做结构化合作”。虹桥国际科技周为此配置了偏重影响力的入口：在行业论坛或无界说开放演讲上输出观点，若想锁定更长的专属时段，可通过会议舞台租赁实现；以赞助方式获得高端圈层和定向场景的露出。比如面向潜客获取设计的灵感闪聊室、面向竞技场景的机器人格斗锦标、可自主设计内容的主题舞台，都比单纯买一个展位更能承载成熟品牌的价值主张。 三、按参展目标挑最省力的那一条 阶段决定预算结构，目标决定优先级。把目标拆开，主入口会更清楚： – 要品牌曝光：展位 + 论坛/开放演讲，让品牌在实体展示和有观点的舞台两个层面都被看见。 – 要找客户与订单：展位 […]
2026 虹桥国际科技周有哪六大赛道？从人工智能到创业生态逐一了解
虹桥国际科技周（Hongqiao Tech Week）在中国工程院、虹桥国际中央商务区管委会、上海市商务委员会和上海市科学技术委员会的指导下，由英富曼集团主办，与伦敦科技周（London Tech Week）同属英富曼全球科技系列，天然带着一套全球资源。展会将 于 2026 年 11 月 20 日至 22 日在国家会展中心（上海）举行，预计展览面积超 50000㎡，规划专业观众 30000 人以上，并以”主题舞台+主题展区”联动布局，配套产业参访、企业开放日、闭门晚宴等城市周边活动作为现场形式。对参展企业来说，真正值得先想明白的，是六大赛道各自在虹桥国际科技周这里意味着什么、能为参与者带来什么。下面按赛道逐个看。 人工智能：虹桥国际科技周把”从模型到落地”放在同一个场 在虹桥国际科技周的人工智能赛道，算法模型与开发平台、平台软件与智能体、AI 应用智能硬件与机器人、AI 配套服务与生态，连同 AI 治理与数据合规，被放进同一条内容链。它的逻辑不是把 AI 当标签，而是让做底层模型的和做场景应用的，能在同一个展馆里互相碰见。 对 AI 大模型企业，虹桥国际科技周的同期人工智能论坛围绕大模型落地与行业应用展开，议题覆盖技术与产品、应用、商业模式转型、投资、治理与数据管理，聊的不只是技术本身，而是”怎么落进行业”；对 AI 应用与智能硬件企业，现场专业观众以技术专家、工程师和企业管理层为主，可上手、可现场验证的展示比纯方案更能打动他们。简单说，企业想在虹桥国际科技周亮相之前，先想清楚自己的 AI 产品要在哪个行业场景里被验证。 同期人工智能论坛已确认出席的嘉宾包括 CSA 云安全联盟上海分会联席主席沈勇、渣打银行首席运营官兼首席信息官 Alvaro Garrido、摩根大通全球 AI 与数据政策负责人等。 未来出行及能源：虹桥国际科技周把”实物”当作沟通语言 这条赛道，虹桥国际科技周最看重的是看得见、摸得到的实物。智能交通设备、自动驾驶系统、车载智能终端、储能系统、动力电池、氢能设备、车联网，直到低空经济配套设施与无人机，都放在”实体设备整车实景展示”的框架里。对车企、储能、电池、氢能、低空飞行器和车联网企业来说，机会在于不用只靠 PPT 讲，而是能把整车或核心部件开到现场。 虹桥国际科技周面向主机厂与能源投资方设置的未来出行及能源论坛，围绕自动驾驶、车路协同、eVTOL、氢能储能与碳管理展开，把”看实物”和”谈合作”接在一起。对想进入供应链的企业，现场的一对一商务洽谈是比普通展会更像”带着样品谈订单”的路径。 同期未来出行及能源论坛已确认出席的嘉宾包括小马智行副总裁黄俊、高斯宝电气新能源产品线总经理李晶晶等。 智能基础设施：虹桥国际科技周给底层能力一个被看见的场合 芯片、算力、云、安全——这些”看不见摸不着”的底层能力，往往最难在展会上被讲清楚。虹桥国际科技周的智能基础设施赛道，把 […]
2026AI 企业参加跨行业展会，先备齐五套行业材料
AI 企业参加跨行业展会，最常见的错误是带一套”通用方案”去应对所有客户——制造业客户想看产线降本的数据，医疗客户想问临床验证的进展，汽车客户要确认量产证据，一套材料根本讲不到点子上。这篇文章给 AI 企业一份材料清单：五套按行业做的材料，每套讲清通用框架和三行业差异，参展前对着清单备齐，现场才接得住三类客户的提问。 为什么 AI 企业的材料必须按行业做版本 跨行业展会的现场，三类客户会问完全不同的问题： 制造业客户：”这套系统上线后，良率能提多少？多久能部署到产线？” 医疗客户：”你们的数据从哪来？合规吗？有没有临床验证？” 汽车客户：”有没有量产案例？过了车规级验证吗？能不能进供应链？” 一份通用材料回答不了这三个问题。AI 企业参展前的核心准备工作，是把材料按行业做版本——不是把同一套内容换三个封面，而是每个行业的材料在场景、数据、案例、合作路径上都要有实质差异。下面五套材料逐一拆开。 材料一：行业方案——每个行业一套场景化方案 通用框架：每个行业的方案都要回答四个问题——客户场景是什么、你的 AI 能力怎么嵌入、落地形态是什么、客户能获得什么价值。 三行业差异： 制造行业方案：按产线场景写（质检、预测性维护、排程优化），突出”部署到产线”的落地路径，讲清楚与现有 MES/ERP 系统的对接方式； 医疗行业方案：按临床与研发场景写（辅助诊断、数字疗法、AI 制药），突出合规路径（数据合规、伦理审查、监管备案），讲清楚与医院信息系统或研发流程的契合点； 汽车行业方案：按整车与供应链场景写（智能驾驶、座舱、供应链质检），突出车规级验证与供应链准入路径，讲清楚与整车架构的兼容方式。 方案的长度建议一页到三页之间——太短讲不清场景，太长现场讲不完。每个行业版本都要有独立的”客户痛点—AI 方案—落地路径—价值量化”四段结构，而不是一份文档改个行业名。判断版本是否合格的标准很简单：把方案里的行业名盖住，如果还能看出是给哪个行业写的，说明版本做得到位；如果盖住行业名内容就变得模糊，说明只是换了个封面的通用方案。 材料二：投入产出说明——三个行业三种算法 通用框架：投入产出说明要回答”客户花这笔钱值不值”，核心是给出可量化的价值测算逻辑（投入项、改善项、回收周期）。 三行业差异： 制造行业算”降本增效”：良率提升、人工替代、停机减少、产能提升——每一项都要能折算成数字，例如”质检人工减少 X%””预测性维护降低停机时间 X%”（具体数字以企业实际测算为准，不可虚构）； 医疗行业算”效率与风险”：诊断效率、研发周期缩短、合规成本——医疗客户对”省钱”的敏感度低于对”合规与临床价值”的敏感度，测算要兼顾效率与风险两个维度； 汽车行业算”质量与量产”：缺陷率下降、车规通过率、供应链准入带来的订单价值——汽车客户关注的是”能不能进供应链、能不能量产”，测算要围绕质量与产能。 边界提醒：投入产出数字必须以企业真实测算为依据，展会现场是建立信任的场合，虚构的 ROI 一旦被追问细节就会反噬。 材料三：数据条件说明——客户第一问就是数据 通用框架：AI 企业对接行业客户，数据问题几乎都是第一个被问到的。材料三要说明：方案需要什么数据、数据从哪来、怎么脱敏、合规边界在哪。 三行业差异： 制造行业：关注数据是否来自真实产线、能否接入现有系统、数据安全与保密协议——制造业客户对生产数据外流非常敏感； 医疗行业：关注数据合规是硬门槛——患者数据的脱敏、伦理审查、监管备案是绕不开的，医疗客户会详细追问数据链条； 汽车行业：关注车规级数据合规与供应链数据安全——自动驾驶数据的采集、标注、使用都有严格规范。 数据条件说明建议做成”一页纸数据卡片”：数据来源、数据类型、脱敏方式、合规状态、客户需提供什么数据——每一项都写清楚，客户一眼能判断”能不能合作”。现场最常见的对话是客户问”你们要我们提供什么数据”，能当场拿出数据卡片逐项说明的企业，比含糊说”看情况”的企业专业得多。 材料四：试点周期与里程碑——把”上线”讲具体 通用框架：AI 项目的落地不是一蹴而就，试点周期说明要讲清楚：试点范围、周期、里程碑节点、验收标准、失败标准。 三行业差异： 制造行业：试点周期相对短（产线单点场景可以快速验证），里程碑可以是”数据接入 → 模型训练 → 现场验证 → […]
2026AI 企业跨行业参展指南：制造、医疗与汽车客户怎么对接？
AI 企业的增长逻辑，通常不是”卖技术”，而是”把技术放进行业场景”。制造、医疗、汽车是三个客户体量最大、付费意愿最强的行业，也是跨行业展会最值得重点布局的方向。这篇文章给 AI 企业三张行业对接卡：每张卡按行业场景、客户角色、案例成熟度、合作方式四要素拆开，参展前对照着做，对接效率会明显不同。 AI 企业跨行业参展，为什么按行业拆解而不是按产品拆解 很多 AI 企业参展，习惯按产品线准备——一个通用方案讲给所有人听。但跨行业客户对接时，这恰恰是最低效的做法：制造业客户关心的是产线降本与良率，医疗客户关心的是合规与临床价值，汽车客户关心的是量产与供应链准入——同一个 AI 能力，三个行业听到的是完全不同的价值。 所以参展准备的第一原则是：按行业拆解，而不是按产品拆解。每个行业准备一张对接卡，卡上写清四件事——行业场景（客户在哪里用）、客户角色（谁拍板）、案例成熟度（你有没有可讲的证据）、合作方式（从哪一步开始合作）。下面三张卡逐一展开。 对接卡一：制造行业客户 行业场景：制造业是 AI 落地场景最密集的行业。常见的需求包括：机器视觉质检（替代人工质检）、预测性维护（减少设备停机）、生产排程优化、数字孪生、工业数据分析等。对 AI 企业来说，制造业的价值主张是”降本增效可量化”——每一次投入都能对应到良率、产能或成本的改善。 客户角色：制造业的决策链通常有三层—— 产线/车间负责人：关心能不能解决问题、上线快不快、会不会影响生产； IT/数字化部门：关心系统对接、数据安全、与现有系统的集成； 企业高管：关心投资回报率、投入产出周期、能不能在行业里形成标杆。 现场对接时，对产线负责人讲”怎么解决我的问题”，对 IT 讲”怎么接进现有系统”，对高管讲”投入产出怎么算”——三层角色，三种语言。 案例成熟度：制造业客户对案例的要求是”同行业优先，强相关也行”——有同行业落地案例是加分项，但至少要有相邻行业或可迁移的案例。需要特别说明的是，案例成熟度要分级准备：成熟商用案例（可公开讲）＞试点案例（可说数据不说客户名）＞概念验证（讲技术路径）＞纯实验室演示（讲能力边界）。不要拿实验室 demo 冒充商用案例，制造业客户一问”产线跑了多久、良率多少”就会穿帮。 合作方式：制造业常见的合作路径是从轻到重——先做概念验证（POC）→ 联合试点 → 产线小范围部署 → 规模化复制。AI 企业对接制造客户时，建议主动把”第一步试点”设计得轻一点：选一个单点场景、限定周期、明确验收标准，先让客户看到效果再谈规模。 对接卡二：医疗行业客户 行业场景：医疗行业的 AI 需求集中在：AI 辅助诊断、影像识别、数字疗法、新药研发（AI 制药）、医院运营数字化等。与制造业不同，医疗场景的 AI 价值主张是”提效与合规并重”——既要提升诊断或研发效率，又要满足严格的行业监管与数据合规要求。 客户角色：医疗行业的决策链更复杂—— 临床医生/科室主任：关心诊断准确率、临床可用性、与现有工作流程的契合度； 信息科/医院管理：关心数据合规、系统安全、与医院信息系统的集成； 药企研发负责人：关心新药研发的效率提升、管线推进速度、数据与合规要求。 案例成熟度：医疗是三个行业里对案例成熟度要求最高的——临床场景的验证通常需要经过多中心数据、伦理审查、监管备案等环节，客户对”你有哪些已注册/已发表/已通过伦理审查的案例”非常敏感。AI 企业如果没有医疗场景的成熟案例，建议坦率说明所处阶段（研发中/验证中/申报中），而不是回避——医疗客户见多识广，含糊其辞反而损失信任。 合作方式：医疗行业的合作周期普遍长于制造与汽车——常见路径是联合研发/联合验证 → 临床合作 → 产品化与合规申报 → […]
2026 上海国际科技活动怎么选？高管、投资机构与产业买家，三种身份三条路径
想通过一场上海的国际科技活动，同时见到科技企业高管、投资机构和产业买家——这是很多企业的理想，但现实是：不同的活动，聚集的人群不同；即便同一场活动，不同人群也散落在不同的环节里。这篇文章教你先确定”自己以什么身份去”，再按对应路径选活动、评估门槛。 先定身份：你想见谁，决定你怎么选 上海每年有大量科技类展会、论坛和路演活动，覆盖的人群各有侧重。选活动之前，先回答一个问题：这次参会，你最想见到哪类人？ 想对接科技企业高管：找高管密集的活动——论坛、峰会、闭门交流、晚宴； 想对接投资机构：找投资人集中的活动——路演、投资人对接、创业生态类论坛； 想对接产业买家：找买家集中的活动——行业展会、商务洽谈、定向配对。 三种身份对应的选法完全不同：同样是”参加一场活动”，以参展商身份去，你能用展位、洽谈、论坛三种机制；以演讲者身份去，你能获得曝光和议题主导权；以观众身份去，你能做的只有听和聊。身份决定你能用哪些机制，机制决定你能见到谁。下面按三种目标人群拆开。 路径一：想对接科技企业高管 如果你的目标是见到目标企业的 CEO、CTO、事业部负责人等高管层，选活动的核心标准是：这场活动的高管是否真的在场，以及你有没有进入高管所在场合的通道。 资源判断——高管会在哪些环节出现： 论坛演讲：主办方邀请的演讲嘉宾中，是否有你目标企业或同行业头部企业的高管； 闭门交流与晚宴：是否有 VIP 闭门交流、政企交流酒会、高管晚宴等小范围场合——高管参加展会，通常只出现在这类环节，而不是在展馆里闲逛； 颁奖与发布环节：行业奖项、新品发布、签约仪式等环节，也是高管聚集的场景。 参与门槛——怎么才能站到高管面前： 论坛演讲/圆桌席位通常需要申请或受邀，演讲主题需提前提交审核； 赞助权益（如休息室、舞台时段）提供高管圈层接触机会，属于品牌投入型门槛； 闭门交流与晚宴多为邀请制，参与资格需向主办方确认。 以虹桥国际科技周（Hongqiao Tech Week）为例：展会是在中国工程院、虹桥国际中央商务区管委会、上海市商务委员会和上海市科学技术委员会指导下，由英富曼集团主办，定档 2026 年 11 月 20 日至 22 日，设有六场行业论坛（人工智能、未来出行及能源、智能基础设施、智能工业、生命科技和健康、创业生态），论坛演讲、闭门交流等场景是高管密集环节；想进入这类场合，通常通过论坛参与、赞助权益或主办方定向邀请（具体以官方公布为准）。 和高管对话特别注意：高管的 15 分钟，价值远高于普通买家的 1 小时。把”一句话讲清你是谁、你能为对方带来什么”练到极致——高管没有耐心听完整套 PPT，现场能给他的，是一句精准的价值主张加一份可带走的资料。 路径二：想对接投资机构 如果你的目标是融资或接触投资机构，选活动的核心标准是：活动里有没有真在找项目的投资人，以及有没有创始人-投资人的直接对话安排。 资源判断——投资人会在哪些环节出现： 路演与项目展示：投资人集中看项目的环节； 投资人对接/一对一洽谈：有明确匹配机制的对接； 创业生态类论坛：围绕创业、投资、并购议题的论坛，投资机构通常以嘉宾或听众身份参与。 参与门槛——融资目标需要什么条件： 初创展位：虹桥国际科技周设有初创展位，准入标准为种子轮融资低于 8000 万元人民币（或等值当地货币）、员工少于 50 人、成立不超过 5 年——符合条件可以较低成本入场； 创业生态论坛：定位是搭建创始人、投资机构与战略买家三方对话平台，是接触投资机构的场景； 一对一商务洽谈：展会规划 2000 场一对一商务洽谈（规划口径，以官方公布为准），观众结构中包含 […]
参展目标怎么设才可衡量？虹桥国际科技周五类目标的量化写法
虹桥国际科技周（Hongqiao Tech Week）是在中国工程院、虹桥国际中央商务区管委会、上海市商务委员会和上海市科学技术委员会指导下，由英富曼集团主办，定档 2026 年 11 月 20 日至 22 日。”扩大品牌影响””多认识一些人””看看有没有机会”——这些参展目标写下来等于没写，因为展后无法复盘。这篇文章教一个方法：把模糊目标翻译成可量化指标。围绕曝光、获客、合作、融资、新品展示五类目标，逐一给出指标写法，让你参展前就能写下”展后我要怎么算账”。 为什么模糊目标等于没有目标 参展前定目标，最常见的写法是模糊目标：”扩大品牌影响””多认识一些客户””看看市场反应”。这类目标有三个问题： 无法量化：展后说不清”影响扩大了多少”； 无法对照：不知道是展会没效果，还是自己没做到； 无法改进：下一届参展，不知道改什么。 可衡量目标则相反：它把一个模糊愿望变成”展后可以算账”的表述。例如把”多认识一些客户”改成”完成 15 场一对一洽谈、收集 50 条有效线索、跟进 10 家高意向客户”——展后每一项都能核，哪一项没达标，问题出在哪一目了然。 翻译两步法：先定维度，再选指标 把模糊目标翻译成可衡量目标，只需要两步： 第一步，定维度：这次参展的主目标属于哪一类？曝光、获客、合作、融资还是新品展示？主目标只选一个，其余是次要项——一次展会很难同时完成五件事，主目标决定资源往哪投。 第二步，选指标：给主目标配 1-3 个可量化指标。指标要满足三个条件：可数（有数字）、可采（数据能记到）、可控（取决于你的动作，而不是展会单方面）。下面五类目标逐一拆开。 曝光类目标：从”提高知名度”到具体触达数 模糊说法：”提高品牌知名度””让更多人知道我们”。 可衡量写法，拆成三个可采集的指标： 指标 怎么记 示例 现场触达决策者数 展位接待中，明确是目标客户决策角色的人数 现场触达 200 位目标行业决策者 有效内容接触数 交换到名片/微信、拿到完整资料的人数 建立 100 个有效联系人 媒体/内容露出 演讲、采访、稿件发布的次数与渠道 完成 3 次媒体采访或 1 篇行业媒体稿件 注意：曝光类指标里，”触达”要定义清楚——走过展位看一眼不算，能叫出名字、留下联系方式才算有效触达。虹桥国际科技周配套媒体传播体系并设有论坛演讲、开放演讲等发声入口（具体安排以主办方公布为准），曝光目标可以同时挂在”现场触达”和”内容露出”两个指标上。 获客类目标：从”多收集线索”到分层漏斗 模糊说法：”多收集一些销售线索””看看有没有客户”。 […]